Gerente comercial

Oportunidade: Gerente Comercial Brasil – Empresa Confidencial (Segmento Técnico-Científico) Local: São Paulo/SP (modelo híbrido) Atuação: Nacional e LATAM Você é um(a) líder comercial apaixonado(a) por resultados, com perfil estratégico, energia de transformação e experiência em vendas consultivas? Esta é uma excelente oportunidade para conduzir a área comercial de uma empresa sólida e em expansão, que atua no segmento técnico-científico e busca um(a) profissional para liderar um novo ciclo de crescimento e estruturação comercial . Responsabilidades Liderar as divisões comerciais (Indústrias, Hospitais e Expansão/Licitações), garantindo a execução da estratégia e o atingimento das metas. Estruturar e aprimorar processos comerciais com uso pleno do Salesforce , promovendo previsibilidade, produtividade e visão de pipeline. Implantar uma nova cultura de vendas orientada à geração de novos negócios e diferenciação técnica . Implementar o SPIN Selling como metodologia central da abordagem consultiva da equipe. Separar e organizar papéis entre atendimento operacional (Customer Service) e atuação ativa dos vendedores com perfil Hunter , com foco em prospecção e expansão de receita. Conduzir reuniões de pipeline, forecast e 1:1 baseadas em indicadores de desempenho. Trabalhar em sinergia com a área técnica e especialistas de produto para fortalecer o posicionamento técnico-comercial. Apoiar a expansão territorial no Brasil e LATAM , avaliando canais, parcerias e estratégias regionais. Qualificações Graduação completa em Administração, Engenharia, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas . MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será um diferencial. Experiência em liderança comercial B2B , com histórico comprovado em empresas técnicas, reguladas ou de base científica. Experiência sólida na estruturação de equipes, implantação de processos e gestão por indicadores . Vivência com vendas consultivas , CRM (preferencialmente Salesforce ) e metodologia SPIN Selling. Desejável experiência nos segmentos hospitalar, farmacêutico, laboratorial ou científico . Conhecimento em processos de licitação pública será considerado um diferencial. Conhecimentos Técnicos Salesforce CRM – gestão de pipeline, forecast e KPIs. ERP SAP – desejável como usuário. Pacote Office (Excel e PowerPoint nível intermediário/avançado). Familiaridade com ferramentas de BI será um diferencial. Compêtencia Comportamental Liderança engajadora e foco em desenvolvimento de pessoas. Alta energia, iniciativa e senso de urgência. Visão estratégica com foco em execução. Comunicação clara e assertiva. Perfil analítico e orientado a resultados. Capacidade de promover transformação cultural e engajar a equipe em uma nova mentalidade de crescimento. Ambição e desejo de protagonismo. Idiomas Espanhol: desejável (atuará com LATAM). Inglês técnico: diferencial. Remuneração e Benefícios. Modelo de trabalho: híbrido (presencial remoto). Base: São Paulo/SP. Disponibilidade: viagens nacionais e internacionais (LATAM). Tipo de contratação: CLT. Remuneração: faixa de R$ 15.000,00 benefícios premiação trimestral e anual. Benefícios: VR, Plano de Saúde, TotalPass, Auxílio Home Office, Reembolso Km e premiações por performance. Esta é uma posição estratégica para quem busca liderar uma transformação comercial real — com autonomia, estrutura e suporte técnico. O(a) novo(a) Gerente Comercial será protagonista na implantação de uma cultura moderna de vendas, com foco em performance, diferenciação técnica e expansão internacional.

Location: São Paulo, BR

Posted Date: 11/7/2025