Trade Marketing & Revenue Growth Lead

El objetivo de esta posición es desarrollar y liderar estrategias que impulsen el crecimiento comercial de las marcas, integrando datos, análisis y ejecución para optimizar resultados de marketing y ventas. KEY RESPONSIBILITIES 1. ESTRATEGIA & DESARROLLO DE NEGOCIO Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas vs. consultoras tradicionales Definir go-to-market strategy y propuesta de valor única de la agencia en Trade Marketing Representar a la agencia en eventos de industria, webinars y conferencias Generar casos de éxito y white papers que posicionen la práctica 2. GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES Diseñar estrategias de Trade Marketing 360° alineadas a objetivos de sell-out y market share Liderar proyectos de Revenue Growth Management: pricing, promotional effectiveness, assortment optimization Implementar frameworks de medición: ROI promocional, elasticidades, baseline forecasting, causalidad (BSTS/XGBoost) Programas, mecánicas, Display share, Media spend, OSAs, Elasticidades, RFM) por cada canal (masivo, moderno y tradicional) Optimización Promocional: Ejecutar análisis what-if, simulaciones Monte Carlo y optimización bajo restricciones (budget, OSA, pricing floors) Entregar recomendaciones accionables segmentadas por canal (Moderno, Masivo, Tradicional) Cuantificar uplift, volumen incremental, margen incremental, canibalización y efecto halo Análisis Multicanal: Diseñar estrategias diferenciadas por formato (Supermercados, Clubes de Precio, Tiendas de Conveniencia, Tradicional) Identificar oportunidades de mejora en ejecución en PDV (OSA, display share, pricing compliance) 3. OPERACIÓN & ENTREGA Liderar proyectos de principio a fin: scoping, timeline, deliverables, presupuesto Gestionar equipos multidisciplinarios: data analysts, data scientists, designers, account managers Asegurar entregas on-time, on-budget, con calidad excepcional Supervisar modelado de demanda, elasticidades precio/cruzadas, forecasting de baseline Validar outputs de simulación y optimización (sanity checks, intervalos de confianza) Interpretar SHAP values y atribución causal para storytelling ejecutivo EXPERIENCIA PROFESIONAL (EXCLUYENTE) 8-12 años de experiencia en Trade Marketing, Revenue Growth Management o Category Management Mínimo 5 años trabajando con marcas CPG/FMCG (alimentos, bebidas, cuidado personal, hogar) 3 años en roles de new business development o client acquisition con track record comprobable Experiencia trabajando con múltiples canales retail en México: Autoservicio, Mayoreo, Conveniencia, Tradicional Experiencia gestionando presupuestos altos. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS DUROS (EXCLUYENTES) Trade Marketing & Retail: Profundo conocimiento del ecosistema retail mexicano (Walmart, Soriana, Chedraui, OXXO, Costco, Sam's, Bodega Aurrera, canal tradicional) Expertise en mecánicas promocionales (%OFF, BOGO, Bundles, Price Points, Mix&Match) Dominio de KPIs: Uplift, ROI, Elasticidad, Margen Incremental, Canibalización, Efecto Halo, OSA, Share of Display Analytics & Tech Stack: Modelado de demanda y elasticidades (log-log models, regresión múltiple) Forecasting de baseline (ARIMA, Prophet, decomposición estacional) Inferencia causal (difference-in-differences, BSTS, propensity score matching) Simulación Monte Carlo y cuantificación de incertidumbre Optimización bajo restricciones (algoritmos genéticos, Bayesian optimization) Herramientas & Plataformas: ✅ NIQ (Nielsen IQ) o IRI: Extracción, limpieza y análisis de datos de sell-out ✅ Excel avanzado (tablas dinámicas, macros, solver) y SQL (queries complejas) ✅ BI Tools: Tableau, Power BI o Looker para dashboards ejecutivos ✅ Familiaridad con IA/ML aplicada a pricing y promociones (XGBoost, SHAP, random forests) Revenue Growth Management: ✅ Metodologías de pricing strategy y promotional calendar planning ✅ Trade spend optimization y presupuestación de eventos promocionales ✅ Post-event analysis y learning agendas IDIOMAS (EXCLUYENTE) Español: Nativo o fluido (C2) Inglés: Avanzado - Fluido (C2 mínimo) Lectura de papers técnicos, artículos de industria Presentaciones a clientes multinacionales Coordinación con equipos globales de Digitas EDUCACIÓN Licenciatura en: Ingeniería Industrial, Actuaría, Economía, Administración, Marketing, Matemáticas Aplicadas o afín Deseable: Maestría en Business Analytics, Data Science, MBA con concentración en Marketing/Strategy

Location: Mexico City, Mexico, MX

Posted Date: 11/6/2025