Jefatura Negociación - KAM Soriana

¡Únete a Sigma! Creemos en cuidar verdaderamente a nuestros colaboradores para asegurar que se sientan capacitados para ser su mejor versión en el trabajo. Este es el comienzo de una carrera con una compañía innovadora de rápido crecimiento. OU: México | Site: Torre Sigma Mty Ubicación: Calle Arq. Pedro Ramírez Vázquez 200 Int. 13, Valle Oriente, C.P. 66269, San Pedro Garza García, N.L. Modalidad: Esquema Híbrido Objetivo del Puesto: Asegurar la rentabilidad y el desarrollo de la relación con las cuentas clave, mediante el análisis, diseño e implementación de estrategias y actividades orientadas al logro de los objetivos de desempeño comercial establecidos y de acuerdo a las políticas y lineamientos establecidos por la gerencia y dirección de cuentas clave. Roles del Puesto: Elaborar la planificación mensual de actividades de supervisión y venta a las cuentas, incluyendo la supervisión de actividades comerciales, soporte y acompañamiento a la fuerza de ventas, supervisión de mercado y otras actividades de seguimiento al desempeño de los indicadores definidos para la cuenta. Estimar mensualmente los volúmenes de venta de las cuentas clave, considerando la demanda proyectada y los históricos de venta, así como las actividades comerciales planificadas. Desarrollar una estrategia de contactos con cada cuenta clave, que permita desarrollar una relación comercial sólida con cada una de ellas. Desarrollar estrategias de negociación con las cuentas clave, que garanticen el logro de objetivos propuestos y un adecuado retorno a las inversiones de la organización. Desarrollar en conjunto con las gerencias de trademarketing y desarrollo de canal programas de in-store marketing (promociones, merchandising, exhibiciones, publicaciones, etc.) de las marcas en las cuentas clave del canal. Brindar el soporte requerido por las cuentas para la ejecución de las actividades comerciales definidas y asegurar el procesamiento de pagos, notas de crédito y otros documentos derivados de las operaciones, acuerdos y condiciones comerciales establecidas. Mantener actualizados los “Archivos de las Cuentas” en términos de necesidades, características, planes, actividades y evaluaciones de negocio realizadas. Recolectar, procesar y retroalimentar información del comercio y la competencia, requerida para la toma de decisiones en materia comercial. Garantizar la correcta implementación de las políticas de cobranza para mantener una cartera sana. Desarrollar e implementar negociaciones ganar ganar con clientes que sean rentables y sostenidas en el tiempo. Administrar correctamente los recursos asignados, a través de la efectiva ejecución de planes y presupuestos. Requisitos: Carrera profesional: Lic. Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Ing. Industrial o afines. Experiencia en Cuentas Clave, Category Management o afín. Conocimiento del canal Autoservicio, Retail y Tradicional, y del Modelo de Gestión multicanal. Inglés Básico. Deseable: Elaboración de presupuestos anuales. Conocimiento general de cadenas de suministro MS Office (PPT, Excel). Disponibilidad para viajar. Responsabilidad, Negociación, Proactividad, Pensamiento Analítico, Solución de problemas, Comunicación Oral. En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. ¡Únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes!

Location: Monterrey, Nuevo León, MX

Posted Date: 11/6/2025