Key Account Executive (KAE) Ventas Retail

Vacante: Key Account Executive (KAE) — Clientes Retail Ubicación: Guadalajara, Jalisco Tipo de puesto: Tiempo completo | Presencial / Híbrido Área: Comercial / Ventas Retail Reporta a: Gerente Comercial o Director Comercial Objetivo del puesto Ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, City Club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa. Principales responsabilidades Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail. Ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente. Negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores. Monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas. Analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta. Coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza. Elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out. Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail. Supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.). Apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente. Perfil del candidato Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o afín. Experiencia mínima de 3 años como KAE o Ejecutivo Comercial en empresas de consumo masivo (idealmente alimentos, bebidas o productos gourmet). Conocimiento sólido del canal retail moderno (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, etc.). Capacidad de análisis de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad y rotación. Habilidad para negociar con compradores de alto nivel. Experiencia en manejo de proyecciones de venta, presupuestos y rebates. Deseable manejo de herramientas tipo Nielsen , GS1 Syncfonía , o plataformas EDI de retail. Nivel intermedio-avanzado de Excel y PowerPoint. Inglés intermedio (deseable para comunicación con retailers internacionales). Competencias clave Negociación estratégica Orientación a resultados Pensamiento analítico y financiero Comunicación efectiva Planeación y organización Enfoque al cliente Trabajo colaborativo interdepartamental Condiciones sugeridas Sueldo base competitivo Bonos por desempeño y cumplimiento de objetivos. Herramientas de trabajo: laptop, celular, viáticos. Oportunidad de crecimiento dentro de la estructura comercial. Ambiente de trabajo dinámico y de alto impacto dentro de una empresa en expansión nacional e internacional.

Location: Ciudad Granja, Jalisco, MX

Posted Date: 10/24/2025