Business Development Manager

BUSINESS DEVELOPMENT PROFESSIONAL VOOR EEN GROEIENDE SPELER BINNEN CONTRACT LOGISTIEK EN TRANSPORT – MOOI SALARIS EN UITZONDERLIJKE BONUS De Business Development Executive heeft een uitgesproken hunter-profiel en is verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business. Hij/zij identificeert kansen in de markt, benadert actief potentiële klanten en weet hen te overtuigen van de meerwaarde van onze producten of diensten. Wat ga je doen? Actieve acquisitie van nieuwe business Proactief benaderen van potentiële klanten en je reeds bestaande netwerk in de logistiek, productie, retail, e-commerce of aanverwante sectoren. Identificeren van kansrijke bedrijven binnen onze segmentatie op basis van marktdata, trends en doelgroep analyse. Opzetten van een persoonlijke en gerichte benaderstrategie per prospect. Behoefteanalyse en verkopen van dienstenoplossing “Consultative selling” - voeren van diepgaande gesprekken om klantbehoeften te doorgronden. Vertalen van die behoeften in samenwerking met de operatie naar maatwerkoplossingen binnen ons diensten aanbod. Presenteren en overtuigend overbrengen van de toegevoegde waarde van onze organisatie naar de prospect Offertes en voorstellen opstellen en opvolgen Uitwerken van op maat gemaakte offertes of voorstelpresentaties. Afstemmen met interne teams om de haalbaarheid en kosten helder te krijgen. Tijdig opvolgen van aanbiedingen en professioneel onderhandelen over voorwaarden. Relatiebeheer tijdens de eerste deal & na de eerste deal Eerste aanspreekpunt zijn voor nieuwe klanten in de “onboardingfase”. Overdracht naar accountmanagement. Escalatiepunt voor commerciële afspraken na de cruciale beginfase van de samenwerking. Nauw samenwerken met marketing en de operatie: Feedback geven aan marketing over leadkwaliteit, klantbehoeften en markttrends. Input leveren voor campagnes, productontwikkeling of positionering. Gezamenlijk werken aan leadgeneratie (bijv. via events, webinars, whitepapers) en aan maatwerkoplossingen/offertes voor nieuwe klanten. Resultaat gericht werken en targets behalen Verantwoordelijk voor het behalen van omzetdoelstellingen, aantal nieuwe klanten en gescoorde afspraken. Rapporteren van voortgang aan Marketing & Sales Director. Meedenken over verbetering van salesstrategieën en prospecting-methodes Wat breng je mee aan ervaring? HBO werk- en denk niveau met minimaal 3-7 jaar relevante ervaring in B2B sales in een hunter rol Aantoonbare ervaring met acquisitie en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten Sterk persoonlijk netwerk in een of meer van onze doelsectoren is een plus Sterke communicatieve vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal Ervaring met moderne sales en CRM systemen Uitstekende communicatie en presentatievaardigheden Welke persoonlijke talenten heb je? Resultaatgericht: H eeft een natuurlijke drive om targets te behalen of te overtreffen. Denkt in kansen en omzetpotentieel. Raakt gemotiveerd door resultaat en competitie. Proactief en initiatiefrijk : Neemt het voortouw zonder af te wachten en komt met creatieve invalshoeken. Ziet ‘nee’ als het begin van een gesprek, niet het einde. Overtuigingskracht: Kan overtuigen met argumenten, voorbeelden en vertrouwen. Past communicatie stijl aan per persoon of situatie. Beïnvloedt zonder te forceren en bouwt gestaag aan commitment. Doorzettingsvermogen: G aat volhardend om met afwijzingen, vertraging of stilte. Herpakt zich na tegenslag en blijft positief. Zet vervolgstappen strak en gestructureerd door. Zelfstandigheid en eigenaarschap: Beheert de eigen agenda, pipeline en klantendossiers. Neemt verantwoordelijkheid voor het hele traject van lead tot deal, stelt prioriteiten en werkt planmatig richting target. Luistervaardigheid: Vraagt goed door en luistert actief om echte klantbehoeftes boven tafel te krijgen, herkent koop signalen en haakt daarop in. Netwerkvaardigheid: Bouwt actief een professioneel netwerk op en schakelt moeiteloos met verschillende stakeholders, creëert vertrouwen en maakt een goede eerste indruk.

Location: Hilvarenbeek, North Brabant, NL

Posted Date: 7/8/2025