Key Account manager Mass Market

Nuestro cliente es una compañía multinacional, con marcas líderes en el Cuidado Personal y Cuidado del Hogar. Como parte de la estrategia de posicionamiento en el canal de la distribución moderna en España, quiere fortalecer su equipo comercial con una figura clave: Key Account manager canal mass market. Reportando a la dirección del canal directo ( Retailers nacionales) se responsabilizará de liderar la gestión global de las cuentas asignadas. Funciones: Definición del plan de cuenta para cada cliente. Gestión, seguimiento, y negociación de las cuentas clave asignadas. Negociaciones de plantillas con Centrales de Compras. Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en las cuentas asignadas. Análisis de riesgo y oportunidades. Participación en la elaboración y velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad asignado, realizando los planes de acción correspondientes. Elaboración de propuestas/estrategias comerciales de sell in y sell out. Implementación de las mismas. Participación con Trade, del Diseño, implementación y control de la política promocional en cada cliente. realizar seguimiento de los KPIs, analizando la eficiencia promocional, para mejorar los resultados de las mismas. Gestión de la P&L de las cuentas, análisis, diagnóstico y aplicación de medidas correctoras. Interacción con otras áreas de la Compañía, para alcanzar los objetivos de ventas, dando cumplimiento al presupuesto definido y a la rentabilidad por cliente. Gestión del presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía. Requisitos (H/M/D): Experiencia mínima de 4 años como Key Account manager en el canal mass market, gestionando de manera directa Cuentas Regionales o Nacionales. Se valorará haber trabajado en la categoría personal care o home care Habituado a trabajar en entornos exigentes/retadores, propios de multinacional. Fortaleza financiera. Habituado a la gestión integral de una P&L- Inglés.

Location: Madrid, Community of Madrid, ES

Posted Date: 7/7/2025