Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Farmacias & Retail

Gerente de Cuentas Clave (KAM) – Canal Farmacias & Retail Guadalajara, Jalisco | Tiempo completo ¿Tienes experiencia en cuentas clave del sector farmacéutico y Retail, y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes? Buscamos a un profesional orientado a resultados y con alto nivel de atención al detalle para integrarse como Gerente de Cuentas Clave para el canal Farmacias & Retail. Esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave del sector farmacéutico, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la compañía. Requisitos clave: ✅ Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o carrera afín. ✅ Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico, retail o consumo. ✅ Habilidad comprobada en negociación, manejo de indicadores comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos. ✅ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. ✅ Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word). ✅ Enfoque proactivo, orientado a resultados y trabajo en equipo. Responsabilidades principales: Operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio farmacéutico y retail. Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos. Elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos comerciales. Negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor. Monitorear e implementar el Modelo Comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales. Dar seguimiento a indicadores de desempeño (Fill Rate, Sell-In, Sell-Out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del Balance Scorecard por cuenta. Coordinar y verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio. Preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales. Colaborar con áreas internas (Marketing, Ventas, Trade Marketing, Operaciones, Compras, Logística, Promociones, Devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz. Realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia. Ofrecemos: Sueldo competitivo Atractivo esquema de comisiones Bono por resultados Prestaciones superiores a la ley Crecimiento profesional. Vacante KeyAccountManager Farmacias CuentasClave Comercial Ventas OportunidadLaboral

Location: Zapopan, Jalisco, MX

Posted Date: 7/6/2025