Sales Expert

Siamo Hinto, una Digital Consultancy indipendente che progetta e sviluppa soluzioni digitali su misura per organizzazioni complesse. Collaboriamo con aziende nei settori Utilities, Finanza, Logistica, Industria, Retail e Servizi, offrendo servizi di consulenza e sviluppo su : Digital Product Developent and Design, AI & Automation, Compliance & Accessibility, Legacy Modernization e ITSM Services. Cosa cerchiamo Stiamo cercando una figura di Sales Expert con esperienza nella vendita di progetti e servizi di consulenza tecnologica. La persona ideale ha tra i 6 e gli 8 anni di esperienza , è abituata a trattare con interlocutori tecnici e business di livello Enterprise, e conosce bene le logiche della vendita consulenziale. Questa figura lavorerà a stretto contatto con il team Marketing, con i Client Partner e con i Practice Lead per costruire proposte di valore e contribuire all’acquisizione di nuovi clienti. Cosa farai concretamente Seguirai il ciclo di vendita : dalla qualificazione del lead, alla discovery, fino alla proposta e alla chiusura. Costruirai relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali (IT Manager, CTO, Innovation Manager, Procurement). Lavorerai su proposte complesse in ambito progettuale (non vendiamo software "off the shelf"). Collaborerai con i team interni per stimare correttamente tempi, effort e pricing. Userai il nostro CRM (HubSpot) per tracciare attività, pipeline e forecast. Porterai il tuo contributo per migliorare processi e strumenti di vendita. Hai 6–8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici. Hai dimestichezza con offerte complesse e vendite a ciclo lungo. Ti piace ascoltare il cliente, identificare i pain point e costruire una proposta su misura. Hai una mentalità orientata all’obiettivo, ma collaborativa. Sei abituato / a a lavorare in team ibridi (Sales, Marketing, Delivery). Sai usare strumenti digitali di lavoro e CRM (preferibilmente HubSpot). Parli e scrivi fluentemente in italiano e inglese (livello minimo C1). Un contesto remoto, flessibile e stimolante , con persone competenti e appassionate. Accesso a progetti di rilievo e clienti di alto profilo. Budget dedicato alla formazione continua . Cultura aziendale basata su fiducia, chiarezza e autonomia. Percorso di crescita professionale chiaro e legato al valore generato. RAL commisurata all’esperienza variabile basata su obiettivi individuali. Raccontaci chi sei, cosa ti ha colpito della posizione e allega il tuo CV e se vuoi il tuo profilo LinkedIn. Cerchiamo persone che sappiano generare valore, con testa e visione. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 L’Informativa privacy completa ex art. 13 Regolamento UE n. 2016 / 679, è reperibile nella sezione Privacy del sito Creare un avviso di lavoro per questa ricerca J-18808-Ljbffr

Location: terni, IT

Posted Date: 6/15/2025