TBR & Fleet Specialist North

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Analizzerà il portafoglio clienti, la sua evoluzione e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Le sue responsabilità includeranno la promozione, lo sviluppo e la gestione delle attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro) e le vendite del prodotto Agricoltura. Pianificherà le vendite e, attraverso un programma commerciale, fornirà consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia aziendale, sia direttamente che supportando il network di operatori nell’area assegnata. Specificamente, si occuperà di: Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato. Monitorare e trasferire dati relativi alle performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, alla profittabilità, alle performance di prodotto e alla reportistica, secondo le linee guida della Value Selling. Gestire e sviluppare clienti (Flotte, Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro). La provincia di competenza sarà: Nord Est. Principali aree di responsabilità 1 - VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito e Agricoltura Assicurare i risultati di vendita di TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget. Garantire il rispetto dei mix di prodotto e di canale di vendita come da budget. Proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK). Analizzare le vendite per cliente e canale rispetto a budget e storico. Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing. Supportare le attività di promozione presso utenti finali e partecipare a eventi di formazione e workshop. Sviluppare la copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare quelli esistenti. Gestire le vendite in funzione dei fidi e attivarsi per il recupero delle partite scadute. Requisiti Diploma o Laurea in materie tecnico-economiche, marketing o studi affini. Ottime capacità di comunicazione e presentazione. Capacità di negoziazione a livello avanzato. Conoscenze di marketing applicate al settore di riferimento. Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione dei problemi. Buona conoscenza di Excel, PowerPoint e altri strumenti (es: CRM, applicativi, app). Competenze digitali e conoscenza di lingue: Italiano fluente, Inglese a buon livello (considerato un plus). Preferibile residenza in Veneto o Friuli Venezia Giulia. Esperienza Esperienza in ruoli di vendita. Capacità comprovata di raggiungere e superare obiettivi di vendita. Esperienza in contesti strutturati internazionali e organizzazioni a matrice. Preferibile esperienza anche in altre funzioni, come marketing o tecnico-commerciale, presso sistemi distributivi complessi. Conoscenza di logiche B2B e/o B2B2C, applicate al settore automotive, pneumatici, ricambi, retail o servizi correlati. J-18808-Ljbffr

Location: vimercate, IT

Posted Date: 5/20/2025