Ejecutivo Cuenta Clave (Distribuidores y Mayoristas)

Ejecutivo Cuenta Clave (Distribuidores y Mayoristas) Para laborar en Monterrey Tu rol: Asegurar el desarrollo, implementación, seguimiento y evaluación del Plan de Negocios por cada cliente a su cargo de las cuentas asignadas, el logro de KPIs (métricas financieras, DSO – Days Sales Outstanding y Días de inventario), búsqueda de oportunidades, posicionamiento y crecimiento del negocio de forma rentable y sostenida buscando el logro de los objetivos financieros de la compañía, manteniendo y desarrollando la relación con los principales socios comerciales. Tus responsabilidades: Colaborar en la cadena de valor para el logro de los objetivos marcados por la compañía y mantener un buen control del inventario mensual. Coordinar con las áreas de Cuentas por cobrar para un tener un sano DSO – Days Sales Outstanding, además de verificar con los clientes y Supply un Fill Rate adecuado. Generar y gestionar Altas de Productos, así como gestionar catálogos en sistemas de clientes. Diseñar su Plan de Trabajo Diario en el formato establecido por Aspen con las herramientas proporcionadas. Mantener la apropiada comunicación con las áreas involucradas en el proceso comercial (Supply Chain, Cuentas por Cobrar, Customer service & CPFR). Implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial alineado con valores, misión y visión de la empresa. Mantener y desarrollar la relación comercial de las cuentas clave para lograr Negociaciones de Objetivos y Estrategias Comerciales. Dominar los productos/Conocimiento de la línea terapéutica y su competencia. Dominar los procesos de compra, pagos, distribución de almacenes y POS – Puntos de Venta de los clientes. Planear la estrategia de Budget Anual. Ejecutar y dar seguimiento a las Estrategias Comerciales -Trade-Marketing de acuerdo con la temporalidad y/o estrategia de la marca. Analizar la información de Sell in y Sell out de los clientes, así como de Días de inventario por almacén, Puntos de venta y SKUs. Analizar las tendencias de demanda por SKU para establecer la estrategia de llenado de canal por cliente, almacén y Puntos de venta. Analizar la venta por canal para reconocer y desarrollar drivers de crecimiento de cada canal. Elaborar forecast, análisis de proyección de CPFR y alineación de la proyección con el Budget. Tu perfil: Eres titulado en Área Médica, Mercadotecnia, Administración, Comunicación o afín a ventas y relaciones públicas. Tienes experiencia en la operación de los canales de distribución objetivo: mayoristas, autoservicios y cadenas nacionales de farmacias Cuentas con experiencia en proceso de inclusiones y participar en las licitaciones. Relaciones con contactos claves (Compradores) Tienes conocimiento en estadística y análisis

Location: Monterrey, MX

Posted Date: 5/17/2025