BDM (Seguridad Electrónica)

¡Únete a nuestro equipo: Business Development Manager (BDM) - Seguridad Electrónica! Estamos buscando dos perfiles estratégicos y altamente motivados para unirse a nuestro equipo en el sector de Seguridad Electrónica (CCTV y soluciones tecnológicas) . Ambos roles son clave para impulsar nuestro crecimiento en mercados verticales y fortalecer nuestras relaciones con integradores y clientes estratégicos. Disponibilidad en: Monterrey. (Adjunta tu currículum en inglés y actualizado) Business Development Manager (BDM) Enfoque: Desarrollo de nuevos negocios y captación de proyectos grandes (por encima de 1M USD) en mercados verticales. Desarrollo de Nuevos Negocios: Identificar y prospectar clientes potenciales (empresas, integradores/SI, distribuidores) en mercados objetivo. Generar oportunidades mediante networking, ferias y alianzas con fabricantes o socios tecnológicos. Diseñar estrategias de penetración en segmentos emergentes (ej: smart cities, retail, mobility). Gestión de Cuentas Clave (KAM): Actuar como punto de contacto principal para integradores estratégicos (SI) y clientes prioritarios. Fidelizar y expandir relaciones mediante upselling/cross-selling de soluciones. Garantizar la satisfacción del cliente, resolviendo escalaciones y alineando expectativas. Estrategia y Ejecución: Negociar contratos con nuevos y existentes clientes (desde fase inicial hasta cierre y renovación). Construir y mantener una cartera sólida de clientes y proyectos estratégicos. Colaborar con marketing, soporte técnico y equipos internos para entregar proyectos exitosos. Monitorear tendencias del mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales. Reporte y Análisis: Seguimiento de pipelines, proyecciones de ingresos y rentabilidad por cuenta/cliente. Presentar resultados a la gerencia con métricas claras (ej: crecimiento MRR, NPS de cuentas). Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campos relacionados. 5 años de experiencia en desarrollo de negocios en el sector de Seguridad Electrónica , con enfoque en mercados verticales. Historial probado en apertura de mercados y gestión rentable de carteras de clientes. Experiencia comprobada en la captación de proyectos grandes (por encima de 1M USD). Análisis de datos para priorizar oportunidades (ej: ROI por cuenta). Conocimiento sólido de los procesos de licitaciones y estrategias para ganar contratos. Habilidades excepcionales de presentación, negociación y cierre. Inglés avanzado (técnico y de negocios). Proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar de manera independiente. ¿Qué ofrecemos? Oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector de Seguridad Electrónica. Entorno dinámico y desafiante, con oportunidades de crecimiento profesional. Salario competitivo y beneficios adicionales. Colaboración con un equipo multidisciplinario. ¿Te identificas con alguno de estos roles? Si tienes experiencia en desarrollo de negocios (BDM) en el sector de Seguridad Electrónica , y estás listo para asumir desafíos estratégicos, ¡queremos conocerte! ¡Envía tu CV y una breve descripción de tu experiencia o postúlate! (Adjunta tu currículum en inglés y actualizado)

Location: Monterrey, MX

Posted Date: 4/26/2025